Differenza tra piombo e opportunità

Piombo vs Opportunità
 

Customer relationship management (CRM) è un sistema che gestisce le relazioni che un'azienda ha con i suoi attuali clienti e potenziali clienti futuri. Sotto la gestione delle relazioni con i clienti, un'azienda identifica le diverse fasi coinvolte nella realizzazione di una vendita. Il processo inizia identificando o stabilendo un contatto con un individuo o una ditta. Questo contatto può quindi essere qualificato come lead di vendita che poi può essere convertito in un'opportunità di vendita, che alla fine si traduce in una vendita e diventa uno dei conti della società. L'articolo offre una chiara spiegazione di due delle fasi del processo; conduce e opportunità e mostra le somiglianze, le differenze e le relazioni tra lead e opportunità.

Cos'è il piombo?

Un vantaggio è una forma di un punto di contatto o informazioni di contatto che è collegato a un individuo o azienda che potrebbe tradursi in una vendita in futuro. Un lead è generalmente qualcuno all'interno di un'organizzazione interessata all'acquisto di un prodotto o servizio offerto dal venditore. È possibile che il lead non sia la persona che effettivamente effettua l'acquisto del prodotto o del servizio. Una guida potrebbe essere qualcuno che consiglia l'acquisto, dipendente di un'organizzazione o qualcuno che ha il potere di influenzare la decisione di acquisto.

La piccola chiave criteri per identificare un lead includere, avendo l'obbligo di acquistare il prodotto o il servizio che viene venduto, potendo permettersi il prodotto o il servizio, anche il piombo essendo presente sul mercato e alla ricerca di acquistare il prodotto o il servizio per un ragionevole periodo di tempo. Anche se non è un criterio essenziale, avere il potere di prendere la decisione di acquisto è una forte indicazione che il particolare individuo in un'azienda è un vantaggio.

Cos'è l'opportunità?

Un'opportunità è un vantaggio di vendita che ha un'alta possibilità di trasformarsi in una vendita. Un'opportunità si riferisce a un individuo o un'azienda che ha una forte necessità per il prodotto, ha licenziato il suo attuale fornitore del prodotto, e sta elaborando i termini di pagamento, firmando contratti, ecc. L'opportunità può essere una ditta o un individuo con il quale il fornitore / venditore di servizi ha stabilito contatti, ha identificato esigenze e requisiti specifici e ha discusso la possibilità di assumere l'impresa che vende il prodotto o il servizio. Un'opportunità verrà perseguita in modo aggressivo dal team di vendita dell'azienda che vende il prodotto o il servizio per assicurarsi che sia finalmente convertito in una vendita e in un conto presso l'azienda.

Qual è la differenza tra opportunità e piombo?

La gestione delle relazioni con i clienti consente a un'azienda di gestire le numerose relazioni e interazioni tra i clienti attuali della società e i potenziali clienti. Ci sono un certo numero di fasi che compongono il processo di conversione di un individuo o di un'impresa da un semplice contatto a un cliente. Lead e opportunità sono due di queste fasi.

Un vantaggio è un individuo o una ditta che potrebbe potenzialmente trasformarsi in una vendita in futuro. Un'opportunità è un vantaggio di vendita che si è qualificato presentando un'elevatissima possibilità di conversione in una vendita. Ad esempio, un individuo o una ditta che il venditore lancia i propri prodotti e servizi e scambia le informazioni di contatto può essere considerato un vantaggio. Tuttavia, per trasformare questo vantaggio in un'opportunità, il venditore dovrà stabilire una relazione con il lead, identificare i propri bisogni e requisiti e gradualmente portarli al processo di discussione dei termini di pagamento in preparazione della firma di contratti e accordi. Una società avrà un numero di lead di vendita, ma solo un numero selezionato di tali lead sarà effettivamente convertito in opportunità reali.

Sommario:

Opportunità vs. Lead

• La gestione delle relazioni con i clienti consente a un'azienda di gestire le numerose relazioni e interazioni tra i clienti attuali della società e i potenziali clienti.

• Ci sono una serie di fasi che compongono il processo di conversione di un individuo o di un'impresa dall'essere un contatto a un lead, a un'opportunità e infine diventare un cliente.

• Un lead è una forma di punto di contatto o informazione di contatto che è collegata a un individuo o azienda che potrebbe tradursi in una vendita in futuro.

• Un'opportunità è un vantaggio di vendita che ha un'alta possibilità di trasformarsi in una vendita.

• Una società avrà un numero di lead di vendita, ma solo un numero selezionato di tali lead sarà effettivamente convertito in opportunità reali.